Авторская программа «Голос Денег», направленная на развитие навыков корпоративных продаж и ведения переговоров, стартовала для подразделеzния корпоративных продаж компании VOCA TECH в мае 2024 года. Курс основан на глубокой совместной работе команды INPULSE c sales-командой клиента, изучении текущих «блоков» в установлении и развитии долгосрочного сотрудничества с B2B клиентами VOCA TECH, индивидуальных коучинговых практик для каждого из членов команды продаж, умении интегрироваться в бюджетный цикл компании-клиента.

По итогам полноценного взаимодействия в мини командах, sales-команда VOCA TECH увидела свой уникальный потенциал, на практических кейсах прошла классический цикл продаж, научилась не бояться возражений и торга по цене, отработала навыки мини презентации и определила стратегию и тактику продаж для каждого их текущих ключевых клиентов компании.

Подход INPULSE ориентирован на системные изменения и поддержку внедрения новых навыков в реальную практику. Наш многолетний практический опыт показывает, что даже самая сильная и вдохновляющая мотивация может угаснуть, если не следовать плану изменений и не практиковать новые навыки. Программа сопровождения в виде персональных менторских и коуч-сессий, а также поддержки в реальных переговорах и сделках будет длиться еще три месяца. Финальный этап — оценка и фиксация позитивных изменений, корректировка и фиксация годового sales pipeline.

Авторская программа «Голос денег» и система сопровождения продаж проводится авторами курса — Партнерами Практики стратегического и операционного консультирования INPULSE Дарьей Ивановой и Ларисой Ткаченко. Подробнее с опытом и квалификацией команды INPULSE можно ознакомиться здесь.

VOCA TECH — динамично развивающая технологическая компания, реализующая комплекс решений по управлению клиентским опытов и развитию продаж для розничных сетей в разных индустриях на основе речевой аналитики. Ключевой продукт компании — аудиобейджи, которые позволяют «слышать» потенциал к развитию сервиса и улучшения продаж на всех этапах сопровождения клиента.

Команда INPULSE провела стратегическую сессию для компании «Сенежская». Целью сессии было определение основных направлений развития компании в ближайшие годы. INPULSE провела анализ внутренних и внешних факторов, таких как рыночная конкуренция, тенденции отрасли, и потребности клиентов, чтобы выявить возможности и угрозы, а также сильные и слабые стороны компании «Сенежская».

На основе проведенного анализа, консультанты INPULSE разработали стратегический план развития компании, который включал в себя рекомендации по улучшению бизнес-процессов, оптимизации структуры управления и расширению рыночной доли. Были также рассмотрены предложения по улучшению маркетинговой стратегии, что позволит компании «Сенежская» укрепить свои позиции на рынке и повысить свою конкурентоспособность.

Результаты стратегической сессии были представлены руководству компании «Сенежская» и послужили основой для принятия обоснованных стратегических решений и дальнейшего развития бизнеса.