Клиент:
Atemi – ведущий оптовый российский производитель высококачественных товаров для активного отдыха и спорта.
Задача:
Компания Atemi поставила перед собой амбициозные цели по оптимизации текущего продуктового портфеля, фокусировке на наиболее эффективных направлениях и стратегической экспансии в новые, перспективные сегменты рынка. Требовалось разработать четкий план развития на 2025 год, оценить ресурсы и усилить команду сотрудников.
Решение:
Аудит направлений маркетинг и продаж, идентификация направлений и ресурсов, подбор персонала с ИнПульс

Составляющие подхода ИнПульс:

• Ревизия портфеля: Проведена оценка текущих направлений деятельности Atemi с целью выявления наиболее эффективных и перспективных сегментов, подлежащих сохранению и развитию.
• Идентификация новых рыночных ниш: исследованы, определены и проанализированы новые сегменты рынка, представляющие значительный потенциал для Atemi, а также сформирован пул потенциальных заказчиков. включая футбол, плавание, настольный теннис, кемпинг и туризм, фигурное катание и фитнес.
• Определение приоритетных целей на год и пять лет совместно с командой Atemi
• Аналитика функционала текущей команды, тестирование и интервьюирование, согласование и утверждение структуры, штатного расписание, должностных обязанностей и перечня вакансий. Осуществление подбора.
• Создание детализированной поэтапной дорожной карты для каждого из направлений работы с рынком.

Достигнутые результаты

• Четкая стратегия на год: разработана конкретная траектория развития компании Atemi, ориентированная на максимизацию эффективности существующих направлений и успешное освоение новых рыночных сегментов.
• Оптимизация продуктового портфеля: приняты решения о фокусировке на наиболее доходных и перспективных категориях товаров.
• Определены новые точки роста: выявлены и включены в стратегию новые сегменты рынка, обеспечивающие диверсификацию и расширение клиентской базы.
• Дорожная карта реализации: сформирован первоначальный план действий с обозначением ключевых этапов, ресурсов и инструментов для достижения стратегических целей.
• Подбор и сопровождение адаптации пяти сотрудников: Исполнительный директор, Директор по продукту, Руководитель направления тендеров, два менеджера по продажам.

Ценность для клиента
Благодаря комплексному подходу ИнПульс, компания Atemi получила не только четкое видение своего развития, но и пошаговую дорожную карту и взаимодополняющую качественную команду. Результат позволяет Atemi эффективно распределять ресурсы, целенаправленно развивать продуктовый портфель и укреплять свои позиции в выбранных сегментах рынка спортивных товаров, обеспечивая устойчивый рост и долгосрочное конкурентное преимущество.